{"id":16778,"date":"2020-06-27T14:20:55","date_gmt":"2020-06-27T18:20:55","guid":{"rendered":"https:\/\/yeespr.net\/st2\/?p=16778"},"modified":"2020-06-27T14:20:55","modified_gmt":"2020-06-27T18:20:55","slug":"que-es-un-modelo-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/yeespr.net\/st2\/que-es-un-modelo-de-negocios\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocios?"},"content":{"rendered":"<p>Hist\u00f3ricamente, el modelo de negocio tiene sus ra\u00edces a fines de la d\u00e9cada de 1990, cuando surgi\u00f3 como una palabra de moda en la prensa.\u00a0 Desde entonces, se usa para describir c\u00f3mo funciona el negocio de una empresa. En otras palabras, los modelos de negocio describen c\u00f3mo funciona la magia de un negocio en funci\u00f3n de sus partes y piezas individuales.<\/p>\n<p>La revisi\u00f3n de literatura revela que los acad\u00e9micos le han prestado poca atenci\u00f3n al tema y los que le han prestado atenci\u00f3n no se pueden poner de acuerdo sobre qu\u00e9 es un modelo de negocio.\u00a0 No existe consenso sobre la definici\u00f3n, naturaleza, estructura y evoluci\u00f3n del t\u00e9rmino <strong>modelos de negocio <\/strong>y el significado se est\u00e1 desarrollando en gran medida en silos, de acuerdo con el inter\u00e9s particular de los respectivos investigadores.<\/p>\n<p>Hay dos vertientes principales (nosotros en Yees! tenemos una tercera) para caracterizar el t\u00e9rmino de modelo de negocio independientemente del tipo de empresas:\u00a0 <strong>a)<\/strong> una de 6 componentes y<strong> b)<\/strong> otra de 4 componentes. En Yees! somos un poco m\u00e1s simples y nos referimos exclusivamente a identificar cu\u00e1les son los generadores de ingresos de la empresa como te mostrar\u00e9 al final de este art\u00edculo.<\/p>\n<p><strong>Primer modelo de negocios y sus 6 componentes<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Componente 1: <\/strong>factores relacionados con la oferta. <strong>\u00bf<\/strong><strong>C<\/strong><strong>\u00f3mo creamos valor?<br \/>\n<\/strong>Puede considerar entre: \u00a0principalmente productos, principalmente servicios o mezcla de ambos.<\/li>\n<li><strong>Componente 2<\/strong>: factores de mercado. \u00a0<strong>\u00bfPara qui<\/strong><strong>\u00e9<\/strong><strong>n creamos valor?<\/strong> Puede escoger entre:\u00a0 b-to-b (business to business), b-to-c (business to customers), o ambos.<\/li>\n<li><strong>Componente 3: <\/strong>factores de capacidad interna. <strong>\u00bf<\/strong><strong>Cu\u00e1<\/strong><strong>l es nuestra fuente de competencia? <\/strong>Piense c\u00f3mo son sus sistemas operacionales o de producci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Componente 4: <\/strong>factores de estrategia competitiva. <strong>\u00a0\u00bf<\/strong><strong>C<\/strong><strong>\u00f3mo nos posicionamos competitivamente?<\/strong> Reflexione sobre qu\u00e9 distingue a su empresa de su competencia: imagen de excelencia operacional, consistencia, confiabilidad, velocidad, producto, calidad de servicio, selecci\u00f3n, caracter\u00edsticas, disponibilidade, liderazgo en innovaci\u00f3n, bajo costo, eficiencia, relaci\u00f3n o experiencia \u00edntima con el cliente.<\/li>\n<li><strong>Componente 5: <\/strong>factores econ\u00f3micos. <strong>\u00bf<\/strong><strong>C<\/strong><strong>\u00f3mo hacemos dinero? <\/strong>Entre las variables a considerar est\u00e1n:\u00a0 fuentes de precios e ingresos: fijo, mixto, flexible, alto margen y \u00a0bajo margen.<\/li>\n<li><strong>Componente 6: <\/strong>factores personales \/ del inversor. <strong>\u00bf<\/strong><strong>Cu\u00e1<\/strong><strong>les son nuestras ambiciones de tiempo, alcance y tama\u00f1o?<\/strong> Aqu\u00ed puede considerar: \u00a0modelo de subsistencia, modelo de ingresos, modelo de crecimiento, modelo especulativo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Segundo modelo de negocios y sus 4 componentes<\/strong><\/p>\n<p>Consta de cuatro dimensiones centrales: <strong>el qui<\/strong><strong>\u00e9<\/strong><strong>n<\/strong>, <strong>el qu<\/strong><strong>\u00e9<\/strong>, <strong>el c<\/strong><strong>\u00f3<\/strong><strong>mo<\/strong> y <strong>el valor<\/strong>. Debido a la reducci\u00f3n a cuatro dimensiones, el concepto es f\u00e1cil de usar, pero, al mismo tiempo, lo suficientemente exhaustivo como para proporcionar una imagen clara de la arquitectura del modelo de negocio.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bf<\/strong><strong>Qui<\/strong><strong>\u00e9<\/strong><strong>n? <\/strong>Cada modelo de negocio sirve a un determinado grupo de clientes. Por lo tanto, debe responder a la pregunta \u00bfQui\u00e9n es el cliente? \u0301 (Magretta 2002). Bas\u00e1ndose en el argumento de Morris (2005) que &#8220;la falta de definici\u00f3n adecuada del mercado es un factor clave asociado con el fracaso de la empresa&#8221;, se identifica la definici\u00f3n del cliente objetivo como una dimensi\u00f3n central en el dise\u00f1o de un modelo de negocio.<\/li>\n<li><strong>\u00bf<\/strong><strong>Qu<\/strong><strong>\u00e9?<\/strong> Describe lo que se ofrece al cliente objetivo o, dicho de otro modo, lo que el cliente valora. Esta noci\u00f3n se conoce com\u00fanmente como <strong>la propuesta de valor del cliente<\/strong> (Johnson 2008), o, m\u00e1s simplemente, <strong>la propuesta de valor<\/strong> (Teece 2010). Se puede definir como una visi\u00f3n hol\u00edstica del paquete de productos y servicios de una empresa que son de valor para el cliente (Osterwalder 2004).<\/li>\n<li><strong>\u00bfC<\/strong><strong>\u00f3<\/strong><strong>mo?<\/strong> Para construir y distribuir la propuesta de valor, una empresa debe dominar varios procesos y actividades. Estos procesos y actividades, junto con los recursos involucrados (Hedman y Kalling 2003) y las capacidades (Morris et al. 2005), m\u00e1s su orquestaci\u00f3n en la cadena de valor interna de la empresa forman la tercera dimensi\u00f3n dentro del dise\u00f1o de un nuevo modelo de negocios.<\/li>\n<li><strong>Valor<\/strong>. Explica por qu\u00e9 el modelo de negocio es financieramente viable, por lo tanto, se relaciona con el modelo de ingresos. En esencia, unifica aspectos como, por ejemplo, la estructura de costos y los mecanismos de ingresos aplicados, y apunta a la pregunta elemental de cualquier empresa, a saber, c\u00f3mo ganar dinero en el negocio<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Modelo de negocios de Yees! y sus 3 componentes<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Componente 1: <\/strong><strong>\u00bf<\/strong><strong>Qu<\/strong><strong>\u00e9<\/strong><strong>?<\/strong> Describe lo que se ofrece al mercado meta, \u00a0\u00bfqu\u00e9 el cliente valora?<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<li><strong>Componente 2: \u00bf<\/strong><strong>C<\/strong><strong>\u00f3mo creamos valor?<\/strong> \u00a0Qu\u00e9 productos y\/o servicios o mezcla de ambos ofrecemos a nuestro cliente meta.<\/li>\n<li><strong>Componente 3:<\/strong> <strong>\u00bf<\/strong><strong>Cu\u00e1les son los generadores de ingresos<\/strong><strong>?<\/strong><strong>.\u00a0 <\/strong>Estos generadores son un producto \/ servicio principal;\u00a0 productos y\/o \u00a0servicios complementarios y\/o suplementarios; \u00a0productos y\/o servicios auxiliares y\/o periferales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La tarea m\u00e1s atribuida al modelo de negocio es la de explicar c\u00f3mo la empresa crea y captura valor para s\u00ed misma y para sus diversas partes interesadas dentro de su industria.<\/p>\n<p><em><strong>Por: Carlos Jim\u00e9nez, cofundador<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hist\u00f3ricamente, el modelo de negocio tiene sus ra\u00edces a fines de la d\u00e9cada de 1990, cuando surgi\u00f3 como una palabra [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":16779,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocios? 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