Las recesiones son buenos momentos para crecer. Ahora es un juego m\u00e1s dif\u00edcil de jugar, y solo el que traiga el guante, el bate y las bolas podr\u00e1 jugar.<\/p>\n
UN MOMENTO HIST\u00d3RICO Cuando esto termine, ya sea porque se encontr\u00f3 la cura o se enferm\u00f3 el 20% de la poblaci\u00f3n mundial se habr\u00e1n restructurado las producciones industriales, reformulado la econom\u00eda y se habr\u00e1 establecido un nuevo orden mundial.<\/p>\n Los pr\u00f3ximos 18 a 24 meses ser\u00e1n muy dif\u00edciles, ya que desconocemos los efectos de segundo y tercer grado que apenas comenzamos a pensar.<\/p>\n Luego de los eventos antes mencionados hubo ganadores y perdedores. Como dijo Rahm Emanuel \u201cNunca dejes que una crisis grave se desperdicie, es una oportunidad para hacer cosas que cre\u00edas no poder hacer antes\u201d<\/strong>. Cualquiera hace crecer una empresa cuando la econom\u00eda est\u00e1 boyante.<\/p>\n PROPONTE CRECER: \u00bfC\u00f3mo puedes comenzar a pensar en la estabilizaci\u00f3n, el restablecimiento y la estrategia necesaria?<\/p>\n Necesitas tomar decisiones dif\u00edciles cuando te enfrentas a la incertidumbre. La pregunta es, \u00bfc\u00f3mo sobrevivir a la crisis inmediata, restablecer y prepararse para un alto crecimiento en tan corto tiempo? Para esto necesitas hacer 3 cosas sobrevivir, reagruparte, y crecer.<\/strong><\/p>\n PRIMER PASO: SOBREVIVE \u2013 <\/strong>es <\/strong>hacer todos los ajustes que se requieran. Comienza cortando todos los gastos innecesarios.<\/p>\n 1) SOBREVIVIR:<\/strong> capear la debacle econ\u00f3mica y preservar la continuidad del negocio.<\/p>\n \u2014ESTABILIZA LA PARTE ECON\u00d3MICA<\/strong> \u2013 Busca y solicita de todas las ayudas que te ofrezcan, guarda el efectivo, usa tus tarjetas de cr\u00e9dito, usa el cr\u00e9dito que te den los suplidores. Busca extender los t\u00e9rminos, busca moratorias, busca condonaci\u00f3n de deudas, busca incentivos, busca donaciones, busca subvenciones y cualquier otra forma para fortalecer tus finanzas. No puedes correr si tienes el tanque vac\u00edo.<\/p>\n Reaccionar r\u00e1pido, ahora. El enfoque actual es brindar seguridad, es mantener el negocio a flote, es darle continuidad del negocio mantener el m\u00ednimo de operaciones diarias. A esta altura debes saber cual es tu break even point, cuanto tiempo tienes para cerrar el negocio si no sobrevives. Debes entender los costos fijos, tu balance de cuentas, hacer pron\u00f3sticos de flujo de efectivo a diario y cu\u00e1ntas son cobro de cuentas por cobrar, el cr\u00e9dito a tus clientes dismin\u00fayelo o elim\u00ednalo de ser posible. Analiza la reutilizaci\u00f3n de aspectos del negocio y busca alianzas con otras empresas. Examine cada parte de su negocio y toma decisiones, las empresas que se detengan aqu\u00ed no llegar\u00e1n a las siguientes fases.<\/p>\n \u2014VENTAS <\/strong>\u2013 cuida a tus clientes mas que nunca, si antes se hac\u00edan importantes hoy son mas importantes todav\u00eda. Seguir generando ventas es la clave para sobrevivir. \u201cSales trumpets everything else\u201d. <\/strong>Las condiciones de lanzar un producto al mercado han cambiado, sin embargo, no es el momento de aflojar, busca nuevos canales en la distribuci\u00f3n y examina d\u00f3nde radica la ventaja. Mira las econom\u00edas que brinda la distribuci\u00f3n en l\u00ednea como una opci\u00f3n, su costo es casi 0.<\/p>\n \u2014EMPLEADOS <\/strong>\u2013 El compromiso de los empleados es esencial, sea estrat\u00e9gico. Tiene que crear un ambiente de seguridad sicol\u00f3gica, as\u00ed como tomar el pulso y tener una idea de c\u00f3mo est\u00e1n los empleados y abordar cualquier problema antes de que escale. Las recesiones siempre eliminan algunos trabajos a realizar y brindan una oportunidad para trabajos nuevos. Luego debe volver a visitar cada uno de los pilares de su propuesta de valor existente y tener una conversaci\u00f3n honesta y dura, y si tienes que despedir hazlo, pero aseg\u00farate solicitar directamente ayudas para estos empleados cesanteados con programas del gobierno, la sensibilidad es importante.<\/p>\n \u2014APRENDE <\/strong>\u2013 Las compa\u00f1\u00edas de alto crecimiento son aquellas con alta velocidad de aprendizaje: si aprendes m\u00e1s r\u00e1pido, creces m\u00e1s r\u00e1pido. La clave para sobrevivir es acelerar la curva de aprendizaje en lugar de descuidar esto.<\/p>\n 2) REAGRUPA<\/strong>: revise y restablezca su estrategia para tener en cuenta la nueva realidad. Es momento de reagrupar, identificar nuevos mercados, nuevos clientes, clientes disputados de la competencia, nuevas \u00e1reas geogr\u00e1ficas, nuevos verticales, etc. Es momento de repensar el modelo de negocio. Debes pensar m\u00e1s all\u00e1 de la crisis inmediata, esto implica una revisi\u00f3n completa y restablecimiento de una nueva estrategia revisada y hazlo emp\u00edricamente.<\/p>\n Se necesita una revisi\u00f3n exhaustiva de las elecciones cr\u00edticas de \u201cd\u00f3nde jugaremos\u201d, incluidos los clientes de enfoque, la propuesta de valor y el lanzamiento al mercado. La estrategia de crecimiento requiere volver a visitar a todos los clientes: compradores, usuarios e \u201cinfluenciadores\u201d. Momentos como este demuestran que necesitamos tener claridad sobre qui\u00e9nes son, construir relaciones en todos los c\u00edrculos y acercarnos a esos usuarios finales.<\/p>\n 3) PROSPERE:<\/strong> prep\u00e1rate para aprovechar las oportunidades emergentes, segmentos que antes no hab\u00eda visto y nichos descuidados.<\/p>\n Existe evidencia de que, en una recesi\u00f3n, el \u00faltimo que est\u00e9 en pie gana, aquellas empresas con agilidad para adaptarse (que detectan oportunidades y act\u00faan r\u00e1pidamente sobre ellas, pivotando cuando es necesario) son las que crecen.<\/p>\n Las recesiones siempre producen desequilibrios que deben cumplirse, permiten abordar nuevos clientes y fuerzan el cambio que permite la entrada para nuevos modelos de negocios. Identificar y aprovechar estas oportunidades durante la recesi\u00f3n es tu responsabilidad.<\/p>\n Finalmente, no seas tonto. La incertidumbre puede conducir a la par\u00e1lisis (no hacer nada y esperar) o al p\u00e1nico (hacer todo de una manera ca\u00f3tica y desorganizada). No dejes que ninguno de estos te suceda. S\u00ed, esta crisis es diferente: la ca\u00edda inicial es m\u00e1s pronunciada y el ciclo de recuperaci\u00f3n es aterrador y desconocido, y se vislumbra sea uno de cola larga. La mayor\u00eda predice que esta ser\u00e1 la peor recesi\u00f3n que hemos visto, pero esa no puede ser nuestra preocupaci\u00f3n actual ya que no podemos controlar esta incertidumbre.<\/p>\n Las recesiones son un buen momento para crecer ya que limpian el camino de las empresas que no est\u00e1n debidamente preparadas, pero no ser\u00e1 f\u00e1cil trabajo.<\/p>\n No opere en el vac\u00edo. Conseguir un nicho de mercado nuevo puede brindar muchos frutos, lo importante es identificarlos. Por lo tanto debes tomar en consideraci\u00f3n los siguientes aspectos:<\/p>\n Los pr\u00f3ximos 18 meses a 2 a\u00f1os ser\u00e1n dif\u00edciles y exigir\u00e1n que tomes decisiones dif\u00edciles e inc\u00f3modas. A jugar pelota dura y aprovechar<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Las recesiones son buenos momentos para crecer. Ahora es un juego m\u00e1s dif\u00edcil de jugar, y solo el que traiga […]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":15857,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\n
\n<\/strong>Si pensamos que el verano del 19 ser\u00eda recordado en la Isla como uno memorable, el 2020 estar\u00e1 junto a la Gran Depresi\u00f3n del 1929, la crisis del petr\u00f3leo 1977, la ca\u00edda del dot com<\/em> del 2001 y la debacle financiera del 2008.<\/p>\n
\n<\/strong>Sobrevivir\u00e1n unos pocos, entonces, solo al que sobreviva le esperan grandes recompensas una vez todo haya culminado. Para este entonces solo quedar\u00e1n aquellos con una visi\u00f3n estrat\u00e9gica verdadera.<\/p>\n\n